Hulgikaubandus mikro- ja väikeettevõtjatele

Koolitus on mõeldud eeskätt mikro- ja väikeettevõtjatele ning ettevõtlusega alustajatele.

Koolituse teemad:

1. Hulgikaubanduse roll ja toimimismudelid
Auditoorne osa: Hulgikaubanduse mõiste, väärtusahel, turuosalised, ärimudelid.
Praktiline töö: Hulgimüügi ärimudeli kaardistamine.
AI kasutamine: Turuanalüüsi koostamine.

2. B2B kliendid ja müügiprotsess
Auditoorne osa: Kliendisegmendid, müügitsükkel, kliendisuhete juhtimine.
Praktiline töö: Kliendiprofiili koostamine, sihtgrupi analüüs.
AI kasutamine: Müügiskripti loomine.

3. Sortiment, ostujuhtimine ja hinnastamine
Auditoorne osa: Sortimendi kujundamine, ostuplaanid, marginaalid, sesoonsus.
Praktiline töö: Sortimendianalüüs.
AI kasutamine: Hinnastamissimulatsioon.

4. Tarneahel, logistika ja laohaldus
Auditoorne osa: Varude juhtimine, logistika, laoprotsessid.
Praktiline töö: Tarneahela skeemi koostamine.
AI kasutamine: Protsessi optimeerimine.

5. Digitaalne hulgikaubandus ja e-müük
Auditoorne osa: Digitaalsed müügikanalid, e-hulgimüük, kliendisuhtlus veebis.
Praktiline töö: Müügipakkumise koostamine.
AI kasutamine: Sisuloome ja pakkumiste loomine.

6. Hulgikaubanduse õiguslik keskkond
Auditoorne osa: Müügi- ja ostulepingud, GDPR, seadusandlus, konkurentsiõigus.
Praktiline töö: Juhtumianalüüs.
AI kasutamine: Lepingutingimuste võrdlus.

7. Hulgikaubanduse juhtumiuuringud
Auditoorne osa: Reaalsed hulgikaubanduse olukorrad.
Praktiline töö: Probleemjuhtumi lahendamine.
AI kasutamine: AI abil lahenduste genereerimine juhtumiuuringutele.

8. Iseseisev töö
• AI tööriista(de) valik.
• Eesmärgi sõnastamine.
• Kliendisegmentide määratlemine.
• Sortimendi koostamine.
• Müügikanalite valik.
• Tarneahela planeerimine.
• Müügiprotsessi kirjeldamine.